调研报告：从街机到 VR 体验的赚钱之道AG真人游戏平台独家 一份价值十万的深度

　　而行业的恶性竞争△☆，主机▲◇■，硬件的飞速发展与中国式禁令的影响●=●=□，使其盈利额下降了 80%

　　一般街机厅买机器•★★，第一看盈利性（场测数据）和成本○◇，第二看外观▪▷▽★△◆，第三看人气☆▽□◁●▽，最后才是游戏好不好玩☆○。

　　对于中国的老玩家来说◆•◇▷▷，街机可能就是一波童年回忆杀◇○●▽◁，拳皇加上三国战记●★◆▪□，他们中大多数人只是见证了街机的 ▪-••“复兴时代◆•”□★◆■○▪，而关于街机的历史…□△▽▷★，真正熟悉的人可能并不多▲-○■。

　　街机与电玩城主要目标用户范围为 10 到 30 岁的用户★…□，其中 20 岁的用户为主力用户▪▪，次级为 30 岁▲□◁▷★，3 级为 10 岁

　　这是一份价值十万的调研报告■-△▽■，然而▲△☆●，浮躁的你也许并没有耐心阅读并仔细思量★•，里面所有的这也就是为何同样的起点□○▲，你仍是赚不到钱…▲◆▽□★。

　　在测试过程中会考察机器会不会出现故障…○，盈利的数据如何▼=◁，在场地中的摆放情况等一些细节的东西☆…▪。通常 2~3 次左右的场测就可以谈代理和销售了-=◁。

　　4•…. 增值可贩卖餐饮•□○▪◆，硬件•▼▪◁▪○，低价纪念品○-▷■■◆，高价或者特殊纪念品放到娃娃机或者积分兑换里面▷☆•◁■。（娃娃机做高爆发收入★△▷，积分做长线▽…▪□. 观影注重隐私性-▼▪○▽▷，过度更多的女性以及成人用户…•◆▽■◁，如果是时间收费●•◁○，最好做计时器

　　3▲•◆-. 观影内容遵循影院 2 周法则以及影片更新法则◇△•，更换内容•▽○☆◇…。2 周法则▽▲▪◁：影院一般会在 2 周更换影片□-▼○=，受欢迎的影片在间隔 2 周后重新上线 新片多老片的原则○□-▷，因为 VR 观影内容时间短○-，考虑缩短更新时间与增加新片数量○•○○▽▽，可按照影片长短划分微电影▪▪……，与电影…★□，微电影控制在 15 分钟以内◇★◆▷●。（数据采样来源于腾讯微电影调研与 3D 电影调研报告）

　　来自日本街机的商业体系○△★，已经背后的一整套运作方式AG真人游戏官网平台官网▽◇★，在 VR 兴起后▪=…▽，直接套用□●▷■△，带来了 VR 的繁华□…□。

　　随着网络时代的到来•◁▼■△，2000 年后市场短暂的反弹逐渐下滑■•○…，据有关数据统计●◁=，2004 年美国街机行业收入为 8◇==.6 亿美元==◆，忽略通货膨胀的话▲…，只有不到黄金时代的十分之一-○★。

　　DB 还采用了几种不同的方式来向游戏收费□-■，包括吃玩组合选项◇▪•、无限游戏时间•■▪…▽-、免费游戏推广和使用力量卡 (磁条卡片)▼■，玩家可以用▲▪“筹码◁☆▼◆◆” 充值●○△○◆○，然后用来玩各种游戏★□。

　　9■▽-. 以体感游戏▲▷☆…▲-，模拟体验▷☆▽▪•，VR 游戏为核心区域△▪●■□，通过音游•◇■，跳舞在增加热度▲◁●◇▷，游戏区域按照热度分割男性◁•◆★，女性◁☆-▷=，儿童游戏区域

　　日本 VR 线验馆 VR Zone…•◁，日均数万元（已折算人民币）的进账△▷，让国内的 VR 体验店红了眼-□。

　　本文为价值论智库推出的重磅调研报告《从街机的进化史看 VR 线验的赚钱之道》○○□▪▼，感谢为本次调研做出巨大贡献的资深业内专家们=◇△▼。

　　根据 2014 年公益财团法人日本生产性协会的报告●▪…◆-▪，日本街机房市场规模为 3990 亿日元◇□，比巅峰时期 2007 年的 7110 亿日元下相比跌近 50%■▽•★▪•。

　　1 现在的街机厅与电玩城已经逐渐去除了赤裸的赌博机种◁△△■=，改为加大了娃娃机所占的面积

　　不过★◇▽▷，手游和网游的迅速崛起□…，也使日本游戏街机规模不可避免受到了一定冲击=△☆…=。

　　女性 60% 消费在娃娃机◁••。游戏很烂-▪▷□◆，总认为技术还不够成熟…1986 年世嘉推出了《Out Run》▪▽，个性化▪●△：从最初的想要给消费者的体验需求向细化消费者需求转变◇▲○▲▷•，与前年同期相比增长 26%▽=□，随后掌机▷■••☆、电视游戏机 (也称游戏主机) 和大型游戏街机几大类游戏机纷纷被禁○▽▽。因为几乎没有人会天天玩这个▪△▷▲□△，比如拍拍乐类型的游戏（hardest game 的鼻祖类型游戏）◇◆•▲，3 摇摇车式跑酷 / 音乐 ————————- 协同（旋转木马▪◇☆▷▪●，世嘉最新财报显示◁○。

　　在 VR 作为新生事物到来时▲○，虽然中国市场对其进行了大肆铺陈•★■□，但运营的水平•▼★，就差了一大截了▽•AG真人游戏平台独家 一份价值十万的深度。

　　此外◆▪□=•，街机厅通常在城市的黄金地段选址（例如东京的秋叶原）◆★■▼•◁，而且耗费大量电力••☆▼=▷。

　　但随着近期日本游戏公司又开始频繁的推出街机游戏新作◇▲=▼，再加上去年日本重新更新了相关法规▲=□△理政纪事｜统筹做好“茶文章”AG真人游戏，，未成年儿童可以在监护人带领的情况下出入街机厅▪●•，与此对应去年各大游戏厂业绩表现都不错▪=▽▪○，日本街机行业已经开始出现触底反弹现象▪○□。

　　3◁▽. 家里体验不到或者不方便体验的内容（街机市场萎靡后▪◆◆▪◇，都转战到了主机游戏市场□○▽△，随着 PS△…，XBOX 等高性能主机▲◆▪◇▼△，高品质的联网游戏与高体验的外设出现•…◇，去街机厅的理由越来越少）

　　游戏类占公司 2014 财年整体收入的大多数——具体地说是百分之 51■-▲-●.9■…▪◇□。当然▽□▼•☆，这些都是公司范围的利润率◆•◆▲▲=，但它们比规模较小做同样事情的公司更为接近☆□-▪，他们的游戏元素占总收入的部分更少★◁•。

　　2001 年☆△▽-☆□，拥有拳皇（KOF）的 SNK 社破产☆△，2003 年卡普空停止了传统街机业务■▽•。

　　在这样的设计准则下•□△★△▲，一款游戏▲★•◆▷，第一关的设计■○•☆，在整个关卡设计中可能占到 50%••▷◆…，只为了保证不同类型的玩家都能拥有最佳的游戏体验=☆▷，至于后面的关卡那都是给核心玩家玩的▼■▲，能玩到的毕竟是少数◆…，就想 wow 以前的一些高端副本◆●●◁★，只有 5% 的人能打的到▪▼，厂商不会耗过多的精力◆★=。

　　游戏开发商亲自投入经营之后△▲•，营业利润也扭亏为盈◇▽…，面对面的交流肯定比虚拟世界中交流要来的真实些◆●▪◇…○。

　　8●▷•▪▪. 可增加场馆电子屏互动游戏□■▪，如解密或者寻宝或者探索◇◆▽●，为主调子让用户自主寻访全馆…•，降低引导成本

　　甚至更进一步●◁▷，代券类游戏占了这一分类的最大部分▼●☆▽☆▽。代券游戏占 DB 2014 财年 ○▲“娱乐及其他收入•○” 的 79★=.7%▽▲▷△▼，而视频和模拟游戏仅占到同一分类的 16☆◁□★◁.3%○◁■◆●●。

　　2000 年 6 月••☆，国务院审核通过《关于开展电子游戏经营场所专项治理的意见》▷•▽，要求面向国内的电子游戏设备及其零…☆●●、附件生产▽●◇•△、销售的行为即行停止…▲☆●▽○。

　　其实在 1995 年末尾=○◆…▪△，受到雅达利冲击□◁▪▽、电子游戏热度退潮▷■□☆▷，以及游戏设计方向脱离一般用户一系列因素的影响▲▼★○，日本街机行业也曾一度低迷◁▷•◇。

　　2▲▲▲. 即时娱乐（街机游戏厂商的恶性竞争使其内容匮乏△•■，手机游戏崛起掠夺了短时间娱乐需求的用户）

　　娱乐性高的场馆…◁，男女比例可达 5▷○▼：4□□，而这些场馆女性所带来的收入约占 30%

　　6=▪◁-. 馆区最好划分明确▷△▪◁□，观影休闲最好保持安静▽◁☆△，单机动感-▼★◇☆，交互游戏悠闲缓和体验带来的刺激冲击脱离沉浸▲◁，安静 – 动感 – 安静

　　1□▽▲=. 线下互动（禁令颁布后适逢网络游戏的高速发展△●□◆•▪，线上互动取代了线下▪•■，网吧掠夺了大部分的份额）

　　很容易促进玩家针对游戏进行讨论和沟通★▽-•▲。但是却很多机厅还是会买的原因△◇•…▷•，客户层次划分也更明显★▲◇☆▽。不过稍大点的厂商都会比较注重全方位发展的△○▷◆=☆。在大的游戏环境下◁-▽•◁●，

　　10◇▽■▽▼. 单机游戏体验区-▽▲…，拉伸与家用机的区别□•◆，从外设■-◇☆□☆，服务的角度出发◇◁◁▲★，重视框体设计增加代入●=△•▽。

　　3 娃娃机◆○◆◁■，男朋友模式 + 手残一两局 + 乡村作坊廉价生产 + 各色变种娃娃机 = 挣钱到手软■●☆☆。

　　2002 年世嘉推出的街机卡牌游戏（WCCF）▪◁▽=◁，=★“集换式卡牌…△▽” 这一游戏机制正是日本街机赖以生存至今的关键◆▪•-□○，同时它也是我们如今常玩的手机卡牌游戏的最初表现形式=◇▼■△。

　　从电玩城分布来看主要集中在东部沿海…○●◆，单次消费级在 200 元左右=…▪，周末 2 天营收为平日 3 倍□…◁▲☆△。

　　再说游戏••▽□，根据 entamu 最新总结的人气街机游戏排行榜▪▪•■，最近较为火爆的日本街机有这些=…=：

　　另一方面▲=○◆★，大量下游街机厅生意不景气极大压缩了利润AG真人游戏官网平台官网◇•，关门大吉的街机厅不在少数◁•，而要知道街机厅的数量直接关系到机器和游戏的销售情况•▲□○★，稍有不慎就会赤字破天■☆▼●。

　　2014 年国务院办公厅在上海自贸区内▽▷△，允许外资企业从事游戏游艺设备的生产和销售□…。中国解禁了长达 13 年之久的游戏机禁售规定=•◇，终于迎来新生•△★。

　　先说说分布▷◁△▪◁▽，现在的日本街机▽…▲500RGB合金版键盘自定义背光AG真人 2016年▽-•△◁，签约电竞女子冠军Miss（韩懿莹）为定制产品代言人▽■●，推出定制款产品-□；▷○=“[•…”-○、-▷=■“•▽■…•’○▪”▷ 更多 500RGB合金版键盘自定义背光AG真人，，一般坐落在专门的娱乐中心○○▪-□•，也就是人们常说的ゲ ` セン●◆•○▽，通常有好几层◁◆-=▪，比如东京的 Taito Station 街机厅☆•-，负一楼是射击与核心游戏△○••，一楼主要是抓娃娃机○○，而高端大头贴机台则被安置在最高层•★。

　　为了解决这个问题=△☆▲☆，VR 价值论智库专家就这个问题▽=▷○，跑了根▲◆，问了底□▪-■●○，顺藤摸瓜▼◆，想要把以上的疑惑都理清楚▲-◇。

　　与其说日本在 VR 线验上更用心▪…•★◇-，不如说△△■，这一套背后的机制更实用▽▪。正是这套机制-▲◆，逼着 VR 体验必须成功★-●，不能失败▪▪◁△。

　　1 现在的街机厅与电玩城已经逐渐去除了赤裸的赌博机种☆▷◇□■□，改为加大了娃娃机所占的面积

　　大部分游戏★…△△△，玩家一次投币第一关都过不了▽■=。这其实是街机游戏设计中的 •△“3 分钟法则▪◇■=-◁”▷•，3 分钟=•◁●◁▼，让玩家领略游戏最精华的部分▽☆○▼○-，同时也将难度控制在一般玩家只能玩 3 分钟◆▷•●，让盈利和关卡设计平衡到最佳▷▲◇◁○。

　　此时--▪•▪◇，全球街机市场在雅达利的冲击下缓慢衰退★▪，直到 1991 年★☆，卡普空的街霸 2 横空出世△-◁=，引领整个街机行业进入复兴时代◁▲△…★△。

　　随后▼★□，日本街机厂商们在此基础上设计出了大量的联网式街机游戏○▼★：足球▼□…=▽、赛马▪□、甲虫◆■△▽、三国◁◇◆=、对战卡牌■…▪、模拟驾驶◁-◇•■、机甲对战○☆■•◁△、音乐节奏…… 直到现在的 ■○◆“舰娘…◇▲▷◁◆”○▼◆▪▲=。

　　据日本娱乐机器工业协会（JAMMA）统计◆●◆○△•，2015 年全日本街机厅已达 15612 家-■◆，其中仅 SquareEnix 旗下的 Taito 街机厅就有 138 家分店遍布日本◁▽○•○…。

　　最终▽○□…▷，网络技术洗刷了世界街机市场…◇○，唯独日本的街机游戏仍在与时俱进◆▽•■，并不断发展壮大•◁。

　　自那时起…▲，国内游戏机企业纷纷转战网游☆•、手游▲▲=•△，开启了框体赛车游戏类型的历史□●；达 33 亿日元▷□••▽□。我们这位强大的邻居已经开始玩飙车○=■★，但是对路人的吸引力很大◆◆▽，AM 机器部门销售额达 374 亿日元▼○◁，后续机型引进与拓展做理论依据这也是为什么国内的一些街机产品△▲，2-▽●■△▪. 基于街机厅与电玩城包含的游戏类型调研◁=△◇。

　　每个项目组会有自己的硬件设计师■☆▽，硬件设计师需要会电子○▲◁…★，框架△△▪◆，材料-•▼□，成本之类的相关知识●■▪▲，游戏方面会不会都行（话说以前公司最厉害的硬件设计师以前在美的做电饭煲…▷◁.□△◆•■.）•…。

　　相比大家去街机厅无论玩车枪球●•=◇◁-，还是音乐机▪▼★，还是娃娃机◇◆，都是因为在家里很难玩到的原因吧●=▷◁★？

　　往往立项的时候外观•■…▽•，和机器成本会是首先考虑的问题△▼▪。即使是开始项目排期的时候▪▼…□▽，硬件和软件设计也是分开进行的•★-△。

　　11◆▽◇.VR 体验馆与主题公园往往是多人结伴同游=▪△，以活动的形式…▲▷★△-，引导线下交互▪▲，游戏体验配置竞技与协同内容■◆•▼◁。

　　3☆▽◇▪. 街机游戏与其他类型游戏的最大不同之处●◁☆、和吸引人的地方就在于游戏的控制器•◇□●◇◆。

　　为单机游戏体验馆的游戏内容▪▼▼◆，毕竟是线下游戏▽★▽，例如日本的动漫主题场馆最受路人欢迎的一般是篮球机和娃娃机◆●☆☆▽=，可以这么说▪=，玩家只是投币的消费者而已●●=▼□●。2017 年 3 月期凭借《舰队 Collection》《三国志大战》《头文字 D ARCADE STAGE Zero》等街机游戏□▼◁…▼△？

　　2 各色赌博机 + 推币机 + 彩票机△•△=▷=，因为大多都不合法▪★★•●•，所以都在隐藏模式☆★▷，暗场或者出现在合法的成人娱乐中心中

　　另一个不可忽略的重要原因▷■-，日本人民平时会大量使用 100 日元和 500 日元的高面值硬币○=▽◇□•，这就意味着日本街机行业的平均每次付费会比其他国家高很多•▷☆▪●○，能养活大量靠硬币作为付费手段的街机-•■•☆=、抓娃娃机▷○-、美颜照相机等○○▼○•。

　　4 协同冒险类 ————————————-the void 类○○…•，放到多人交互馆

　　这和其他游戏的测试完全不同□…，完成度较高的街机产品会直接去一些联系好的厂家出进行测试△▪◆-▪，模拟其平时运作的过程▪=•◆■。

　　走在秋叶原的街道上☆•，会发现视线中遍布的街机厅们几乎都打着大大的 =★☆▼=◇“世嘉●●▷◆◁”□-▷、▲▷◁•“太东▷=” 或者 ☆=“南梦宫◁□○▷△•” 的牌子■…。

　　1983 年☆◁，美国人在街机上制作出了龙穴（Dragon Lair）这样的高技术作品★□■，但从 1985 年往后○◁●◁•◆，就只剩下日本人在推陈出新★■=★◆。

　　事实上日本几乎所有的街机都是直接使用 100 日元进行支付的▽▲•，这便省掉了一个换游戏代币的步骤▪○◇△○，极大地降低了一般非街机游戏用户的门槛=•，也提供了大量非街机用户转化成街机厅顾客的可能性☆▼▽。

　　最受常客欢迎的的就是各种音游▪•◆◇，跳舞机▷◆，赛车■▲-，格斗游戏AG真人游戏官网平台官网=●▼调研报告：从街机到 VR 体验的赚钱之道，当然还有最挣钱的那些赌博游戏○▲，这几类机器属于每天都有固定群体从早玩到晚的▼•◇▲★△，偶尔会有路人玩（赛车路人相对最多●•■◇☆-，跳舞机路人相对最少）

　　同时▪…•，一般去街机厅的都是情侣啦▽○…□•，朋友啦•□◆▪■▽，一般都是认识的人■■…，在愉快的游戏氛围下◇•☆△，更加容易增进感情☆▲●。

　　2…△○-•○.《战国大战 1582 – 太阳▽•=…▼▼、逃出本能寺》▲•◁☆△★：扫描卡片式街机●▪--□，投币后随机获取一张卡☆▪…△▪，扫描卡片后进行游戏-■●，卡片分为角色卡●◆…☆，装备卡●○，技能卡-•▪▼△，如果不是角色卡▽◆●□•■，进入则为默认角色▼◁□-▼○。（此类在中国 10-20 的儿童市场也同样受欢迎★△，该机器因为有实体卡◆▲▪，所以单次游戏比传统街机要贵-★◁，却低于大型体感游戏）

　　较特殊的货币结构决定了日本人在街机上的支付意愿和支付能力••◁…◁，要比中国和美国普通人要高得多●=。

　　街机游戏是唯一兼有以下特点的▷□◆：线下（社交）▼▲○▷、游戏一次性（快餐）▽•、电子游戏的产业与 VR 综合体验馆与主题公园匹配度高

　　许多游戏△◆…，就只看一个控制器就很能引起你玩的欲望◆◇▪□。就是因为游戏控制器的特殊性=•☆…▼，使得除了 FTG 类型游戏以外的控制器很难再家庭中普及…=▽…△■，同时▷-=，这也是街机游戏吸引人的一点▽▽。

　　种种客观因素的冲击下★=-，中国和北美地区的街机行业走向末路◇=▲★。而在日本•□▪•，街机游戏开发商选择了改变△▲□●☆。

　　该公司公开上市AG真人游戏官网平台官网=☆=…，将食品▽◁○◆☆=、饮料和游戏组合成一个全国性连锁▪▽▼◇。DB 的平均可比较单店 (▪•“在财年结束时仍开业•◆、并在每财年开始时已经开业至少 18 个月的店铺的较上年同期销售额比较▪☆•◇”) 收入为 10○◆-◇,793○☆◁,000 美元…▷□=○。(Dave Buster 所有的数字都来自 DB 提交的证券交易委员会文件)Dave Buster 的大部分收入来自游戏娱乐•••，而不是食物酒水方面▲•。在 2014 财年○★★▪，餐饮收入占公司总收入的 48=▼-.1%▽◁☆，这占了超过 3-●….691 亿美元的收入●▷◁•。

　　位于东部沿海=▪○▷，收入 3-8K▷■▼，本科及其以下学历■●，20-30 岁◇◆☆，乐于尝试新鲜事物□◁■◇，喜欢 3D 电影与游戏▲◇▷◇•◆，追求沉浸与交互-○，每日玩 30 分钟的男性用户

　　当然=◇□，这并不会影响他们的机厅中引进其它街机厂商的出色游戏机○▼□■，只不过如果你想要玩《舰队 Collection》街机版--★，去世嘉 Club 自然会比去南梦宫 Land 能找到的台数更多一点△▷★▪○=。

　　2014 财年娱乐及其他收入总额超过 3=□□●◇☆.876 亿美元●◁●▷-，娱乐和游戏占公司收入总额 (2014 财年为 7▲◇◇•.468 亿美元) 的百分比也增加到了 51□☆•□.9%▼■▪-。

　　在游戏方面▲△-▽，一个典型的 DB 的分店有约 150 台游戏机◆▽◇，包括代券游戏 (玩家赢得代券兑换奖品)▼■◇★□=、视频及模拟游戏和传统游戏=▷=•☆●，如保龄球☆◁▷…○、桌球和飞镖◁=□▲▲。

　　卡普空街机业务在去年表现也很不错-•●★•△，除了在山口县增设街机厅-•◆★▽■，同时联合举办各种特典来吸引更多年龄层的玩家亲临店铺•▲○，2017 年 3 月期娱乐设施部门销售额达 70 亿 69 百万日元☆★■▷◆▷，较前年同比增加 7••◇.5%△…▷◆，营业利润 6 亿 11 百万日元△•=▷▷●，增加 33◁•.1%▪▪○=◁◁。

　　他们亲自下场来经营街机厅◇□☆▼，将整个行业的上下游打通○◇★•◆■，由开发商亲自来承担市场的风险和攫取直接投币的利润•◁。

　　产品设计会包括机台概念图设计▪-○▷-，机台框体设计◇▷，成本预估=○◁●★★，电路连接…☆•▲，等相关设计在内-◇◁★▼☆。

　　我们把 VR 体验的祖宗——街机==☆-☆▪，用最接地气的方式▪▼•▲◆▷，重新摸了一遍△◇，希望为你指明未来的路☆☆•●。

　　小火车）或沉浸属性另外……◁●★☆，很多游戏做出来就是为了玩家间的互动而存在的▪★□◇，而我们还在为拖拉机伤脑筋…=…，而外资品牌游戏机则主要畅销水货市场□◇。游戏机在中国的合法市场上销声匿迹□=▼■•-，街机厅的结构○•●•▼、游戏的类型○◇、客户群的分层都比海外的街机厅要更准确▽-◁△△●？

　　随后在 DeNA▼△●-•、Gree 和 Mixi 手中发扬光大●★▪▼☆□，形成了 ▼▷☆▷△=“移动卡牌游戏=-◁▷” 的品类▼=▪▪▽，被导入到智能机-○◇△□、页游上就成了如今我们所说的 ▷☆△“卡牌游戏▽△” 类型■△=□。